Eczanede İlaç Dışı Ürün (İDÜ) Satışı Nasıl Artırılır? Etkili Teşhir ve Kategori Yönetimi
- Rem Concept
- 6 Kas
- 3 dakikada okunur
Modern eczacılıkta, sürdürülebilir eczane karlılığı artırmanın anahtarı, sadece reçeteli ilaçlarda değil, büyük oranda İlaç Dışı Ürün (İDÜ) veya reçetesiz ürünler (OTC) olarak bilinen kategorideki başarıda yatmaktadır. Vitaminler, besin takviyeleri, dermokozmetikler, anne-bebek ürünleri ve kişisel bakım ürünleri, doğru sergilendiğinde eczanenizin en önemli gelir kaynaklarına dönüşebilir.
Ancak çoğu zaman bu değerli ürünler, yanlış yerleştirilmiş raflarda veya müşterinin dikkatini çekmeyen köşelerde potansiyelini gerçekleştiremeden bekler. İlaç dışı ürün satışı artırmanın sırrı, müşterinin zihnini okuyan akıllı bir mekan düzenlemesinden geçer. Etkili bir ürün sergilemesi, Modern Eczane Kurulum ve Tasarım Rehberimizde ele aldığımız, hastayı müşteriye dönüştüren mekan planlamasının en önemli parçasıdır. İşte size profesyonel perakende stratejileriyle satışlarınızı artıracak ipuçları.
1. Kategori Yönetimi: Müşterinizin Alışverişini Kolaylaştırın
Eczane kategori yönetimi, benzer ihtiyaçlara cevap veren ürünleri mantıksal bir bütünlük içinde bir araya getirme sanatıdır. Müşteri, aradığı bir ürün için tüm eczaneyi dolaşmak zorunda kalmamalıdır.
Sağlık Adaları Yaratın: Eczanenizi tematik bölgelere ayırın. Örneğin:
"Ağız ve Diş Sağlığı" reyonu: Tüm diş macunları, fırçalar, gargaralar ve diş ipleri bir arada.
"Anne-Bebek" köşesi: Biberonlar, pişik kremleri, bebek şampuanları ve vitaminleri yan yana.
Vitamin Reyonu Tasarımı: C vitamininden D vitaminine, probiyotiklerden balık yağlarına kadar tüm takviyelerin bir arada bulunduğu, iyi aydınlatılmış bir "Sağlık ve Zindelik" bölümü.
Mobilya Esnekliği: Bu mantıksal gruplamayı yapabilmek için, farklı ürün boyutlarına göre raf aralıklarını kolayca ayarlayabileceğiniz esnek ve modüler eczane raf sistemlerine ihtiyacınız vardır.
2. "Altın Üçgen" Kuralı: Giriş, Banko ve Kasa Önü
Eczanenizde müşteri trafiğinin en yoğun olduğu alanlar, en değerli perakende alanlarınızdır.
Giriş Alanı: Mevsimsel veya kampanyalı ürünleri (yazın güneş kremleri, kışın grip ürünleri gibi) girişe yakın bir eczane orta stand ile sergileyerek müşterinin dikkatini anında çekin.
Banko Önü: Bu, "dürtüsel alışverişin" (impulse purchase) kalesidir. Müşterinin reçetesini beklerken veya ödeme yaparken gözüne çarpacak, pastiller, el kremleri, dudak balmları gibi küçük ve cazip eczane banko önü ürünleri için bankonuzun ön yüzüne entegre edilmiş küçük eczane teşhir üniteleri tasarlanmalıdır.
3. "Göz Hizası Altın Değerindedir" Kuralı (Eye-Level is Buy-Level)
Bu, mağaza içi pazarlama eczane dünyasının en temel kuralıdır. Müşteriler, en çok göz hizalarında (yaklaşık 150-160 cm) duran ürünleri fark eder ve satın alır.
Stratejik Yerleştirme: Karlılığını en çok artırmak istediğiniz veya öne çıkarmak istediğiniz markaları mutlaka göz hizasındaki raflara yerleştirin.
Raf Hiyerarşisi: Çok satan ve talep gören ürünleri bel hizasına, daha ağır veya daha az karlı ürünleri ise alt raflara koyabilirsiniz. En üst raflar genellikle stok veya marka görselleri için kullanılır.
4. Aydınlatma ve Sunumun Gücü
İyi aydınlatılmış bir ürün, algılanan değerini artırır.
Odaklı Aydınlatma: Özellikle vitamin ve dermokozmetik gibi premium kategorilerde, her bir rafın içine gizlenmiş LED aydınlatma sistemleri kullanmak, ürünlerin ambalajlarını parlatır ve onlara modern, çekici bir görünüm kazandırır. OTC ürün sergileme başarısı için bu kritik bir detaydır.
Net ve Temiz Sunum: Rafların aşırı dolu olmasından kaçının. Her ürüne "nefes alma" alanı tanıyın. Fiyat etiketlerinin net, okunaklı ve profesyonel olmasına özen gösterin.
Sonuç: Eczacılıktan Perakende Uzmanlı
ğına
İyi bir eczacı olmanın yanı sıra, iyi bir perakendeci olmak, modern eczacılıkta başarının anahtarıdır. Eczane karlılığı artırmanın yolu, raflarınızdaki gizli potansiyeli, doğru tasarım ve sergileme stratejileriyle ortaya çıkarmaktan geçer.
REM Concept olarak, biz sadece raf veya dolap üretmiyoruz. Mağaza içi pazarlama eczane dinamiklerini anlıyor ve size, ürünlerinizi en etkili şekilde sergileyecek, müşteri davranışını satışa yönlendirecek ve eczanenizin karlılığını artıracak akıllı teşhir ve raf sistemleri tasarlıyoruz.
Eczanenizin gizli kalmış kar potansiyelini ortaya çıkarmak ve reçetesiz ürün satışlarınızı bir üst seviyeye taşımak ister misiniz? Gelin, mekanınıza ve ürün gamınıza en uygun, satış odaklı kategori yönetimi ve teşhir çözümlerini birlikte planlayalım.
Yorumlar